第40章（第3/5页）

叶宝翎刚接触这一行，她并不算太懂，便小声问陆保华：“这些代理商不是求着想要签多几年的代理商合同吗？怎么这会儿，市场部哄他们像哄皇帝似的？”

陆保华解释：“东南亚地区湿热，酷暑时间长，适合喝凉茶，叶清堂凉茶在那边的市场非常大，那边喝我们凉茶的消费者很多，但大部分都是喜欢喝传统纸盒装的凉茶。对于我们新开发的灌装罗汉果凉茶和茉莉花凉茶，目前反响一般，能不能打开市场，还是未知数。代理商不敢多拿货，怕卖不出去。”

叶宝翎点了点头，“那可以给他们配货。”

“什么配货？”

“打个比方，就是拿我们1万件传统凉茶的代理商，必须拿1千件罗汉果和茉莉花凉茶，这就是配货。”

陆保华惊喜道：“你这个想法很好！你怎么想到的？”

叶宝翎也不好说，这在后世很常见。

她只笑了笑：“灵光一闪。”

“下次开会，我把你的这个想法告诉市场部同事。”

叶宝翎思忖着，这倒是个把市场部领导们叫到一起说话的机会，陆保华提完建议，他们如果要商议，说不定会说到一些机密的事。

她建议：“陆经理，你不如现在去提，万一这个办法刚好今天就用得上呢？”

陆保华微微点头：“也对，你在这儿等我，我现在就去跟市场部的人聊。”

叶宝翎看着陆保华把市场部的刘总和两个经理都叫到了阳台芭蕉树下细聊。

叶宝翎假装微醺出去透气，她从另外一个门出了阳台，然后坐在芭蕉叶后的椅子上休息。

同时把手提袋放桌上，打开了手提袋里的小型录音设备。

听陆保华说完建议后，市场部刘总监感叹：“这个想法很有意思，非常绝妙，保华你可以啊！你是怎么想出来的？”

陆保华笑了笑，道：“就是脑子灵光一闪，突然想到的。”

叶宝翎：“……”

这就是所谓的，知人知面不知心了。

陆保华平时看着挺好的一个人，谁能想到，背地里会这般贪功。

不过也正常，职场就是个大染缸，什么人都有。

刘总监有点惋惜地说：“现在临时改可能来不及了，我们回去再详细研究研究，这个政策留待后续用。”

又聊了一会儿，刘总监和陆保华先进去了，留下两个经理说要抽完手上这支烟。

见刘总监进去了，叶宝翎很是失望。

他怎么没留下来跟两位经理再聊一聊她这个绝妙的想法呢？

她还得再想办法刺探军情。

叶宝翎正失望地想要起身，却听见芭蕉树另外一边的人在说话。

“那个陆保华也是个傻子，这么着急把我们叫出来，这个时候说这些有屁用咩。”

如果叶宝翎没听错，说话的是上次负责发布会的戴经理。

留下来跟他一起抽烟的另外一个经理是女的。

女的回答：“人家不是傻，是想领功。”

“也是。他这是给阿刘提供了赚钱的新思路。”

“怎么解？”

“这批南洋代理商续签两年他一家收2万，十几家他到手三十几万。现在再来个配货制度，想让他手松一些，是不是又要另外塞钱？”

“说来说去，都是这老野赚钱。手指缝给我们漏一点点，我们就要感恩戴德了。”

“妖！不想说了，还要进去继续喝酒。”

两人拧灭烟头，走了进去。

！！！

非常棒！叶宝翎录到了自己想要的内容。

见人都进去了，她才赶紧关了录音设备，提上手提包也跟进去了。

进去她就被市场部同事阿珍拉着去敬一个马来的代理商，“这人豪爽，他说了，谁能把他喝高兴了，他就跟谁下50万的新品订单。”

代理商平时的订单每年至少大几百万，甚至上千万，但那都是传统凉茶的单。

万事开头难，她们现在的任务就是开新产品的订单。

能有多少是多少。

阿珍跟叶宝翎商量：“我们两个把他磕下来，提成一人一半。”

叶宝翎对提成没太大兴趣，但她今天还没怎么出力，想要找借口离开，必须得做出一点成绩来。

这个马来代理商是华人，会粤语会普通话，跟他聊两句，就知道这是人精。

把他喝高兴了，他也未必会下新品订单。

叶宝翎给阿珍出主意，“喝得高不高兴，全凭他说了算。我们得换个方法。”

“什么方法？”

“你会纸牌魔术吗？”

“不会。怎么了？去跟老板表演魔术？”

叶宝翎把自己的办法和阿珍一说，阿珍想着这也未必能成功，但今晚不能完全没有业绩，那不如试一试。

此时马来代理商周围坐了一圈其他代理商，阿珍想等一等再去，但叶宝翎要赶着过罗湖关，她没时间等。