第三十八章 较量2

回公司路上，谢瑛开车，梁颖和易春秋坐在后面，易春秋递给她一张纸，为她画的素描。

梁颖微笑，她十八岁，就对这种行为免疫了，不过还是礼貌的赞美：“还有什么是你会的？”

易春秋耸耸肩：“只要我想。”真是狂妄自大。

她回归正题问：“这次招标，我们赢面有几成？”

“七成。”

“才七成？”她皱眉。

“我的意思，覆盖整个车厂的APS、 MES、WMS、SCM、EMS系统，全部拿下的机率是七成。”

易春秋说：“但碍于我们公司背景、规模、业绩、产品质量及人力有限，能拿下MES和WMS，已算赢面。”

梁颖觉得能拿下MES和WMS就行，但不显露，做凝神思考状。倒是谢瑛说：“这样就不错了。”

“NoNo，正是你的思想，才导致公司发展缓慢，给我三年，早与西尼霍尔齐肩。”易春秋说：“你们的经营理念，还停留在，一打‘价格战’，以拼命压低价格，与西门子、SAP、西尼霍尔这些系统集成商抗衡，无异饮鸩止渴，虽有项目做，利润微簿或根本不赚钱，遇到不缺钱的甲方，他们宁愿选择价格高的，图品牌效应、产品质量和售后服务。二做‘分包’，成为西尼霍尔的分包商，他拿大头，我们人力物力出了，赚得最少。以致梁总还要为房租、员工工资焦头烂额。这不是一个飞速发展中公司该有的状态，再这样下去，离破产也不远了。”

梁颖虽觉他说话刺耳，但也有道理，想想说：“做为初创公司，首先要解决温饱问题，才能活下来，我们发展速度慢，是为稳扎稳打，累积客源和口碑。以目前公司现状，你觉得该怎么改善？”

易春秋说：“提高产品质量。研发部既然我接手，就不用担心了。和西尼霍尔做切分，只合作不分包。要从原有的客户关系网分身出来，开拓更多新行业和新客户。”

谢瑛没吭声，梁颖笑了笑，指着素描说：“有点不像我，画得太漂亮了。”

回到公司，李晶晶送来咖啡，研发部肖总已办好离职，过来打招呼。对于这个当年从西尼霍尔毅然离职，跟随自己创业的“老人”。梁颖和谢瑛心底是感激的。

梁颖说：“以后在外面遇到啥问题，需要帮助来寻我就好，想回来，嘉宏的大门一直为你敞开。”

肖总笑说：“哪还有我的位置，有一个易春秋足够了。”

梁颖说：“你有你的优势，你研发的产品，更符合工厂生产的实际需求和国家质量认证标准，以节约成本，提高生产效率和产能为目的，老客户愿意一个项目接一个项目给我们做，公司存活至今，你功不可没。易总有他的短板，他海归派，一直游走世界顶尖系统集成公司之间，追求高大上，势必公司要有更多资金投入，对我是不小的压力。”她玩笑：“还是你们最心疼我，后来者不管不顾的，要把我往死里逼呢。”听后都笑了。

肖总临走时说：“易春秋这个人，技术方面没得说，比我强。但他选择入职嘉宏，确实令人费解，我总觉他别有图谋，梁总还是要谨慎为上。”

梁颖笑说：“我用人的原则，疑人不用，用人不疑。你的善意提醒，我心领了。”

肖总走后，三人关起门来讲话。梁颖问：“瑛，对易春秋背调如何？”

谢瑛说：“他表面那些东西，网络上都有，没啥差错。”又问：“他在车里讲的那番话，你有啥想法？”

“不瞒你，易春秋所讲的，也正是我思考的问题。公司目前发展到紧要关头，要求新求变求发展，需要整体战略调整和高级人才加盟，他所提的改善计划，与我不谋而合。”

梁颖说：“但我没想到，未来发展对易春秋的倚重，已超出我的意料，到了一损俱损、一荣俱荣的地步。瑛，对易春秋的背调更为重要，不能断。”

谢瑛答应下来。李晶晶说：“易总给了我十几个研发人员简历，都想招进来，我看了，全是名校名企工作经验，薪资不得了，真招进来，人力成本费用要翻几翻。”

梁颖说：“你把简历发给我。”

恰前台敲门找李晶晶，有人来面试，她出去了。

谢瑛问：“在银河宾馆，你和潘舅舅讲啥了？”

“还一口一口潘舅舅。”

“真是奇怪。”她叹气：“明明我怨他恨他怕他，该一口一口老东西贱他，却又骂不出口，怕被他听见，心底发慌。”

“说明你被他PUA的彻底。”梁颖喝咖啡笑：“我旁敲侧击问了傅行简违纪惩罚的事体，宝钢APS项目，傅行简答应让我做的细节，他一清二楚。他甚至知道我和傅行简上过床。傅行简这也要讲给他舅舅听？”